无论您经营服务业务还是在拍卖会上出售小件物

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另请阅读 营销心理学，它如何影响消费者？ 如何运用福利语言？ 该方法的概念非常简单，但要使用福利语言创建内容，您需要遵循某些关键规则。 应用功能-优势-效益方案 不同的对象有特定的特性和参数以及优点。如果不参考产品的特性和优点，就不可能确认其优点。 让我们更详细地研究这三个概念： 特征是描述产品的物理属性，例如，大型女式包。 优点描述了产品如何对客户有用，例如，一个大包可以装很多东西。 好处是允许客户解决他们的问题或满足他们的需求，例如，无需携带额外的文件袋；所有东西都可以装在一个大而优雅的包里）。

告知好处而不是风险 我们生活在一个对安全的关注退居二线的时代。人们在满足了基本需求后常常会带着一种舒适的感觉浏览互联网。为了推销，有必要创造新的愿望，而不是指出现有的危险，因为大多 法国手机号码清单 数人并不认同这些危险。报告客户将获得什么，而不是他们将失去什么。 分析和理解数据 市场上没有什么比毫无根据的吹牛更常见，同时也更无效的了。很容易看出，每个产品都声称具有最高质量并且比竞争对手更好，但这并不意味着什么！人们已经了解传统的营销话语。因此，需要准确的信息来影响您的购买决定。




确定目标受众 在介绍产品的优点时，您必须考虑可能有兴趣购买的客户的情况。这将决定客户期望满足他们的需求。 另请阅读 AIDA – 如何了解客户？ 写信给一位收件人，而不是任何或多个收件人 一些广告撰稿人仍然对使用第二人称存在毫无根据的恐惧。对读者的直接表达比“维基百科”风格更能吸引注意力。此外，专注于一种类型的消费者可以更轻松地创建正确的文案。 定义潜在客户的需求 在有效使用福利语言时，准确了解客户的需求非常重要。然后，问自己有关产品的正确问题，例如： 为什么这个特定产品适合该客户？ 购买后您将获得什么好处？ 将解决哪些问题？ 会因此而改变什么？ 客户需求通常由以下原因产生： 它没有或缺少某些东西。